MEDICAL ADVISORY BOARD (MAB) - For Female Intimate Health
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A MEDICAL ADVISORY BOARD FOR FEMALE
INTIMATE HEALTH HAS BEEN ESTABLISHED
BIRTH OF CRP DEPARTMENT
the coalescence of experience and diverse skills
SCHWARZY
the new non-invasive muscle toning
and body shaping system
MEDICAL ADVISORY BOARD (MAB)
For Female Intimate Health
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Summary Editorial Editorial
DEKA’S EXCELLENT RESULTS FOR THE RESULTADOS EXCELENTES DE DEKA
Editorial 2 YEAR 2020 DURANTE EL 2020
Paolo Salvadeo
Breaking news 4 Dear all, perspective. An important chan- La facturación ha sido solo li- Durante todo el 2020 hemos te-
Medical Advisory Board for
Female Intimate Health during the pandemic period our ge in our operational routines: geramente inferior al récord de nido que ser realistas y mirar los
company has given ample proof The strengthening of our sense 2019. En resumen, un año he- hechos con realismo, pragmati-
of its resilience, also in a perfect of community, and one direction roico. smo y planificación.
Inside DEKA 6 storm situation.
We have utilized scientific and
to follow in pursuit of a common
objective.
La clave del éxito ha sido el
espíritu de eficiencia, de comu-
Ahora no hay ninguna necesi-
dad de un optimismo efímero
Birth of The CRP Department
pragmatic methods. All the Concentrating on cost cuts nidad y la primacía de la plani- (el virus no ha desaparecido y la
Forging resilience 8 necessary measures have been
adopted. We have implemented
would have been a fatal mista-
ke. It is indeed in moments of
ficación.
Hemos trabajado a 360 grados
vacuna para todos está todavía
bastante lejos).
safety standards of excellence crisis that investments are war- en todo: investigación y desar-
for our employees and we have ranted. This is because major rollo, operaciones, calidad, cer- El 2021 no será un año fácil. Sin
Eyes 10 strengthened efficiency and coo- competitive advantages can only tificaciones, marketing digital, embargo, es el momento ade-
on the market peration at all levels: from the
top to the bottom.
be attained this way when star-
ting over. During the course of
formación, estudios clínicos,
optimización de nuevos proce-
cuado para cambiar nuestra
mentalidad, nuestro estilo de
Spotlight on Iraq
Our revenue was slightly lower the year 2020 being realistic has sos, desarrollo y lanzamiento de vida y la forma de enfocar las
than our record 2019 turnover. proven to be necessary, as well nuevos productos. cosas.
A truly heroic year. as observing facts with realism, Durante el año también hemos Lo haremos a nuestro estilo,
Eyes on DEKA 12 The key to our success was the
pragmatism and planning.
Now, we certainly cannot afford
llevado a cabo varias mejoras
en nuestros edificios para ha-
pero siempre con vuestra ayuda
y vuestro apoyo.
Nicola Imbriani
sense of efficiency, community, to be superficially optimistic (the cerlos aún más funcionales para
Dario Di Fiore
13 and excellent planning.
We worked on everything at
virus has not been defeated, and
the vaccine for all of us is still a
atender a nuestros clientes en el
futuro.
¡Muchas gracias por todo! So-
mos una de las principales em-
360°: R&D, operations, quality, remote answer). presas del mundo en el sector
certifications, digital marketing, Las emergencias, los desastres del láser médico. ¡Un pequeño
Cool Stuff 16 training, clinical studies, new
process optimization, develop-
The year 2021 will not be an easy
one; anyway, it will be the right
Muy estimados míos:
Durante la pandemia, nuestra
naturales y las pandemias siem-
pre requieren un cambio radical
esfuerzo más y nos convertire-
mos en el número uno!
Onda
ment and launch of new pro- moment to change our mindset, empresa ha demostrado que de mentalidad y de organiza-
German experience that
brings beauty ducts. our lifestyle and the way in whi- puede resistir incluso a las tor- ción. Un cambio de ritmo im-
During the year, we have also ch we approach things. We shall mentas perfectas. portante. El fortalecimiento del
Schwarzy
The new non-invasive muscle
20 carried out improvement plans
for our buildings, to make them
do this with our style but always
with your help and support.
Hemos empleado métodos prag-
máticos y científicos. Sin medias
espíritu de comunidad y una di-
rección hacia un destino común.
toning and body shaping even more functional and to wel- tintas. Habría sido un error fatal con-
system
come our clients in the future. Thank you for everything, truly. Hemos desarrollado normas de centrarse en reducir costes. De
We are one of the first compa- seguridad excepcionales para hecho, es en tiempos de crisis
Emergencies, natural disasters nies in the world in the medical nuestros trabajadores y hemos cuando debemos invertir,
and pandemics always impose laser devices sector. A few extra aumentado la eficiencia y la co- porque solo así tendremos ven-
radical changes upon us from small efforts and we shall beco- operación en todos los niveles: tajas competitivas significativas
a mentality and organizational me the absolute number one! desde arriba hasta abajo. al reiniciar.
Paolo Salvadeo Paolo Salvadeo
Managing Director of DEKA Administrador delegado de DEKA
General Manager of El.En. S.p.A. Director General de El.En S.p.A
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10 Breaking news Breaking news DEKA (EL.EN. GROUP) ESTABLISHES A MEDICAL ADVISORY DEKA (GRUPO EL.EN.) ESTABLECE UNA JUNTA DE ASESORAMIENTO BOARD FOR FEMALE INTIMATE HEALTH MÉDICO PARA LA SALUD ÍNTIMA DE LA MUJER DEKA M.E.L.A. Srl (a subsidiary mic activities. further investigation and addi- should the assumptions turn DEKA M.E.L.A. Srl (una filial Prof. Dr. Stavros Athanasiou, de la Junta de Asesoramien- vadeo. of El.En Spa - listed on the tion of new laser wavelengths out to be inaccurate. Conse- de El.En Spa, que cotiza en la Prof. Dr. James Simon, Prof. Dr. to Médico son profesionales Italian Stock Exchange ELN. “I’m particularly honored and and probes” concluded Salva- quently, no forward-looking Bolsa italiana como ELN.MI), Diaa Essameldin Ali Rizk, Dr. de la salud a nivel mundial Declaración de cautela con MI), a laser and opto-electro- proud to join this very presti- deo. statement can be guaranteed una empresa de láser y opto- Christopher Chong Yew Luen, que aportan sus perspecti- respecto a las declaracio- nics company engaged in the gious Board, as the first coor- Cautionary Statement Re- and actual future results, per- electrónica dedicada al desar- Dr. Pablo Gonzales, expertos vas y experiencia únicas al nes prospectivas development of gynecologi- dinator of the DEKA MAB” Pro- garding Forward-Looking formance, or achievements rollo de dispositivos y terapias de alto reconocimiento inter- Grupo. Espero, con todos Ciertas declaraciones en este cal energy based devices and fessor Stefano Salvatore, MD Statements may vary materially from those ginecológicos basados en la nacional en sus respectivas ellos, proporcionar valiosos comunicado de prensa, in- therapies for the treatment of said – “All our Medical Advisory Certain statements in this expressed or implied by such energía para el tratamiento especialidades de salud fe- conocimientos sobre las ne- cluidas las que se refieren a women health diseases, have Board Members are global PR, including those addres- forward-looking statements. de enfermedades de la mujer, menina, y Alberto Calligaro, cesidades actuales de salud y algunas de las creencias de la announced the establishment health care professionals brin- sing some of the El.En. Com- The Company undertakes no anunció hoy el establecimien- Profesor emérito de Histología bienestar de la mujer, con el empresa El.En., o las de cual- of its Medical Advisory Board ging their unique perspectives pany’s beliefs, or those of any obligation about the contents to de su Junta de Asesora- de la Universidad de Pavia (Ita- objetivo de que los miembros quiera de sus empresas con- (MAB) for Female Intimate He- and expertise to the Group. I of its controlled companies, nor to update the forward-lo- miento Médico (Medical Advi- lia), uno de los más brillantes de la Junta sirvan como líderes troladas, a planes, objetivos, alth. look forward, with all of them, plans, objectives, estimates oking statements to reflect sory Board, MAB) para la salud histólogos del mundo. intelectuales en el desarrollo estimaciones o expectativas Initial members include Prof. to providing valuable insights or expectations of possible events or circumstances that íntima de la mujer. En esta Junta están represen- de programas y proporcionen de posibles resultados o even- Stefano Salvatore, MD (Coor- on current female health and future results or events, are may arise after the date he- Entre los miembros iniciales tados casi todos los continen- una revisión crítica de nuevas tos futuros, son declaraciones dinator), Prof. Linda Cardozo, wellness needs, with the tar- forward-looking statements. reof. se incluyen el Prof. Dr. Stefano tes. ideas, dispositivos y procedi- prospectivas. Las declaracio- MD, Maurizio Filippini, MD, get for the Board Members to Forward-looking statements Salvatore, (Coordinador), mientos», concluyó Salvatore. nes prospectivas implican rie- Prof. Stavros Athanasiou, MD, serve as thought leaders on involve known or unknown Prof.ª Dra. Linda Car- La Junta contribuirá a la defi- sgos conocidos o desconoci- Prof. James Simon, MD, Prof program development, and risks, including general econo- dozo, Dr. Mauri- nición de un plan general de «El establecimiento de esta dos, incluidas las condiciones Diaa Essameldin Ali Rizk, MD, provide critical review of new mic and business condi- zio Filippini, desarrollo clínico para nuevos MAB, con el nombre amplia- económicas y comerciales Christopher Chong Yew Luen, ideas, devices, and procedu- tions, and conditions protocolos y orientación clín- do de Junta de Asesoramien- generales, y las condiciones de MD, Pablo Gonzales, MD, in- res” Salvatore closed. in the industry the ica, perfeccionando las técn- to Médico - Salud íntima de la industria en la que opera el ternationally highly recognized Group operates icas y métodos basados en la la mujer, marca un hito im- Grupo, y pueden verse afecta- experts in their respective fe- “The establishment of this into, and may energía para la salud íntima de portante para DEKA, para la das si las hipótesis resultan male health specialties, and MAB, with extended name be affected, la mujer. comunidad científica interna- ser inexactas. Por lo tanto, no Alberto Calligaro, Professor “Medical Advisory Board – Fe- Los miembros de la Junta cional y para las mujeres que se puede garantizar ninguna Emeritus of Histology at the male Intimate Health”, marks conservarán permanente- sufren de diversas afecciones declaración prospectiva, y los University of Pavia (Italy), one an important milestone for mente la independencia ginecológicas», declaró Paolo resultados, el rendimiento o of the most brilliant histologi- DEKA, for the international de su trabajo, y DEKA Salvadeo, Director General de los logros futuros reales pue- sts in the world. scientific community, and for no interferirá en modo El.En. y Director Gerente de den variar materialmente de In this MAB almost all conti- women suffering of several gy- alguno en sus activi- DEKA. «Estoy 100 % seguro de los expresados o implícitos nents are represented. necological conditions” stated dades clínicas y aca- que este destacado grupo de en dichas declaraciones pro- The Board will contribute to Paolo Salvadeo, General Ma- démicas. expertos también aumentará spectivas. La empresa no asu- the definition of an overall nager of El.En. and Managing el número de publicaciones me ninguna obligación sobre clinical development plan for Director of DEKA. “I’m 100% «Me siento especial- científicas que ahora cuenta su contenido ni de actualizar new protocols and clinical gui- positive that this outstanding mente honrado y con más de 65 estudios clín- las declaraciones prospectivas dance, refining energy based Group of experts will also in- orgulloso de unirme icos ya realizados con el mun- para reflejar los acontecimien- techniques and methods for crease the number of scientific a esta prestigiosa dialmente famoso láser de CO2 tos o circunstancias que pue- women’s intimate health. publications which now counts Junta, como el pri- MonaLisa Touch, aumentando dan surgir después de la fecha The Members of the Board will more than 65 clinical studies mer coordinador de el conocimiento y las expe- del presente comunicado. permanently preserve the in- already carried out with the la MAB de DEKA», riencias a través de una mayor dependence of their work, and world famous MonaLisa Touch declaró el Profesor investigación y la adición de DEKA will by no means interfe- CO2 laser, increasing knowle- Dr. Stefano Salvatore. nuevas longitudes de onda de re with their clinical and acade- dge and experiences through «Todos los miembros láser y sondas», concluyó Sal- 4 5
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Inside DEKA Inside DEKA
BIRTH OF THE CLINICAL RESEARCH & PRACTICE DEPARTMENT NASCITA DEL CLINICAL RESEARCH PRACTICE DEPARTMENT
proposals and balances physical wellness with technical feasibi-
lity. ¿De dónde viene el éxito de un tratamiento láser? Viene de un Existe una interacción con las actividades de los jefes de producto
Being part of the CRP department is a position of privilege be- encuentro de ideas y de una continua comparación. para aumentar la sinergia de los productos de las diversas espe-
cause we get to witness the fruition of a long design pathway, Se nutre de la experiencia clínica de los profesionales que cada cialidades, así como la redacción de manuales clínicos con proto-
of dialogue with the field and technical and production aspects, día desean innovar y crecer en su profesión, de la interacción con colos para apoyar el uso de los sistemas más recientes.
but especially we get to feel the great satisfaction of the results la red de ventas y el marketing, de la comparación con los espe-
that treatments with laser, light, microwaves, and electromagnetic cialistas en productos, de la capacidad de la investigación y el de- Coordinar este grupo es un honor y la coronación de un trabajo
fields can give safely and effectively to improve and solve an ae- sarrollo para superar los límites tecnológicos. que empecé hace exactamente veinte años en DEKA como bioin-
sthetic or functional problem. El departamento de CRP, (Clinical Research & Practice, Investiga- geniero, siguiendo desde el principio las aplicaciones en Derma-
CRP is the coalescence of experience and diverse skills: bioen- ción y Práctica Clínica), reúne estas ideas, las clasifica y las prueba. tología y Medicina Estética.
gineering, surgery, biology and chemistry. Forged in 2020 as Dar concreción clínica y dirigir las ideas para llevarlas en la direc- Nos ocupamos diariamente de la preparación de documentación
a single group to strengthen and bolster the efficiency of all ción correcta es la clave para lograr el éxito y la solidez científica. de evaluaciones clínicas para los diversos organismos de certifica-
research activities and good clinical practice; it’s the result of CRP es una «incubadora» que madura las propuestas y logra un ción, de conformidad con las normas reglamentarias más recien-
the marriage of colleagues striving for years in scientific re- equilibrio entre el bienestar físico y la viabilidad técnica. tes, para ayudar en la obtención de las diversas certificaciones
search at the company. CRP can also avail itself to external En el departamento de CRP tenemos una posición privilegiada médicas.
collaborations with professionals of many institutional and porque vemos la finalización de un largo proceso de diseño, de
university branches and entities. comparación con el campo y con los aspectos técnicos y producti- Es por eso que cada día estamos a su lado para compartir expe-
We wish to share this experience by accompanying you vos, pero sobre todo podemos vivir con extrema satisfacción los riencias y materializar sus ideas. Buen trabajo.
through this magazine with our latest clinical results. resultados que los tratamientos con láser, luz, microondas y cam-
pos electromagnéticos pueden dar de forma segura y efectiva
The Clinical Research & Practice Department provides clini- para mejorar y resolver un problema estético o funcional.
cal data that support medical systems, especially novelties,
promotes clinical training by writing scientific documentation, CRP es un encuentro de diferentes experiencias y habilidades:
also performs preclinical assessments on biological models and bioingeniería, cirugía, biología y química. Se creó en 2020 como
with specific diagnostics including histology, along with consulta- un grupo unitario para dar mayor fuerza y eficiencia a todas las
tions on the state of the scientific art to achieve a 360 degrees actividades de investigación y buenas prácticas clínicas, pero
vision of the context in which the product should be positioned. es el resultado de la unión de colegas que han trabajado
The interaction with the activities of Product Managers boosts the asiduamente durante años en la investigación científica
synergy of the products in the various specialties, including the dentro de la empresa. CRP también tiene la oportuni-
writing of clinical manuals with protocols supporting the use of dad de beneficiarse de colaboraciones externas con
the latest systems. profesionales de numerosas ramas y organismos in-
stitucionales y universitarios.
Coordinating this group is an honour and the capstone of the Queremos compartir esta experiencia con todos
What is the key to success of laser treatments? Simply, the fusion work I started exactly twenty years ago at DEKA as bioengineer ustedes con la oportunidad de acompañarles en
of ideas and continuous dialogue. from the very beginning following applications in Dermatology esta revista con los últimos hallazgos clínicos.
It’s grounded in the clinical experience of professionals that inno- and Aesthetic Medicine. El departamento de Investigación y Práctica Clín-
vate and drive their own profession daily, from interactions with We strive every day in writing Clinical Assessment documentation ica proporciona datos clínicos en apoyo de los
the sales network and marketing, from dialogue with product spe- for various certifying bodies according to the latest regulatory sistemas médicos, especialmente de las «noveda-
cialists, from the ability of research and development to push the standards in order to support the obtainment of various medical des», promueve la formación clínica mediante la
envelop of technological limits. certifications. redacción de documentación científica, realizando
también evaluaciones preclínicas sobre modelos
The Clinical Research & Practice Department (CRP) fuses these This is why every day we support each of you to share experience biológicos y con investigaciones específicas también
ideas, arranges and tests them. The key to achieving success and and to give substance to your ideas. We wish you the best in your de tipo histológico, junto con asesoramiento sobre el
scientific soundness is giving clinical realism and driving ideas to work! estado actual de la ciencia para tener un cuadro com-
lead them in the right direction. CRP is an incubator that ripens pleto de la situación en que se colocará el producto.
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Inside DEKA Inside DEKA
FORGING RESILIENCE DESARROLLAR LA RESILIENCIA
In physics, resilience is the capacity of a material to resist impact. En física, la resiliencia es la propiedad de un material para resistir un impacto.
In psychology, the term takes on the meaning of resistance to a disruptive, negative adverse event, Sin embargo, en psicología el término adquiere su significado de resistencia a un acontecimiento adverso,
or to a tragic situation. disruptivo, negativo o a una situación dramática.
The lockdown was a tough
time when we literally had to
the most potent muscle sti-
mulation system in the world: NEWS NOVEDAD manípulo con spot de 30 mm
de diámetro y, además de MO-
llegarán más novedades.
Al utilizar la tecnología TOP
OF 2020 DE 2020
reinvent ourselves. SCHWARZY. Based on intense VEO HR y PL, hemos desar- FMS de campos electroma-
But we didn’t lose heart and magnetic fields, with TOP FMS rollado otras dos tecnologías gnéticos aplicada a la estimu-
instead we doubled-down our profile. Moveo: Moveo SR (Rejuvene- lación del suelo pélvico, hemos
efforts to offer the market new Still for Body Shaping, we de- cimiento de la piel) y Moveo desarrollado un sistema revo-
and extremely innovative te- veloped Delinea and PhysiQ, VL (Lesiones vasculares). Esto lucionario llamado Dr. Arnold
AGAIN PhysiQ AGAIN PhysiQ
chnological products and so- respectively, for international es tanto para AGAIN como para el tratamiento de la in-
lutions. markets and for the United para Motus AX y AY. continencia urinaria de esfuer-
By day we’ve been working on States, even obtaining FDA Onda handpieces Manípulos de Onda En el ámbito del Body contou- zo femenina.
Moveo SR Moveo SR
projects via the internet; at ni- clearance for EMS stimulation ring no invasivo, hemos creado Hemos finalizado el desar-
ght and over the weekend, in with PhysiQ. el sistema de estimulación mu- rollo del revolucionario RED
workrooms, in adherence with Onda underwent signifi- scular más potente del mundo: TOUCH, el primer sistema del
Moveo VL Dr. Arnold Moveo VL Dr. Arnold
behavioural requirements, cant revamping, with techni- SCHWARZY. Basado en cam- mundo con emisión fracciona-
we’ve continued, carefully and cal and technological changes pos magnéticos intensos, con da y una longitud de onda de
strictly, now for over a year. to the handpieces, making perfil TOP FMS. 675 nm para la estimulación
SCHWARZY RED TOUCH SCHWARZY RED TOUCH
For the hair removal sector, them lighter and ergonomic. También para Body Shaping directa de neocolágeno y ne-
we’ve developed one of the This update has made it possi- hemos desarrollado Delinea y oelastina.
highest performing machines ble to even treat the double PhysiQ, respectivamente para Estamos orgullosos de Luxea
Delinea LUXEA handpieces Delinea Manípulos de LUXEA
on the market: AGAIN. New, chin. Completing it all are the los mercados internacionales y y sus infinitos métodos de
powerful, reliable and top of addition of telescopic anten- para EE. UU., incluso logrando aplicación clínica, incluso com-
the range for performance. nae, and fastened pulley sy- tener una autorización de la binados. Luxea es hoy la plata-
The appealing design and its stems to support the handpie- FDA, en América, para la esti- forma más completa y eficaz
user-friendly user interface ces, relieving weight. Other mulación EMS, en PhysiQ. del mercado gracias también
graphics put the cherry on the novelties are on the way in the and a wavelength of 675 nm In addition to that, we also El confinamiento fue un conducta que llevamos más de Onda se ha beneficiado a los nuevos manípulos aún
cake. coming months. for direct stimulation of ne- laid the foundation for período muy duro en el que, un año siguiendo de forma cu- de importantes actualiza- más eficaces.
In addition to MOVEO HR Using the TOP FMS technolo- o-collagen and neo-elastin. what you’ll find out about literalmente, tuvimos que rein- idadosa y escrupulosa. ciones, con modificaciones También hemos logrado gran-
and PL, the 30 mm diameter gy of electromagnetic fields We are proud of Luxea and soon in DEKA MAG. Mea- ventarnos. En el ámbito de la depilación técnicas y tecnológicas de des avances en cirugía.
spot handpiece and two more applied to stimulate the pel- its infinite clinical application ning other super innovative No obstante, no nos desanima- hemos desarrollado una de los manípulos, haciéndolos
Moveo technologies were de- vic floor, we developed a re- modalities, even combined. systems have been develo- mos e incluso intensificamos las máquinas de mejor rendi- más ligeros y ergonómicos. Además de esto, hemos
veloped to heighten Again’s volutionary system called Dr Today, Luxea is the most com- ped, conceived to fortify nuestros esfuerzos para traer miento del mercado: AGAIN. Esta actualización también ha sentado las bases de lo
performance: Moveo SR (Skin Arnold, for the treatment of plete and performing platform our business and yours! al mercado nuevos productos Nueva, potente, fiable y con permitido tratar la papada. que os contaremos en las
Rejuvenation) and Moveo VL female stress urinary inconti- on the market thanks also to y soluciones tecnológicas ex- un rendimiento de primera. El Todo ello completado con la próximas DEKA MAG. ¡Ese
(Vascular Lesions). Meaning, nence. the new handpieces that tremadamente innovadoras. diseño cautivador y su interfaz incorporación de antenas tele- es el desarrollo de muchos
for both AGAIN, and for Motus We finished the development are even more high perfor- Trabajamos de día, vía web, en gráfica de usuario fácil de usar scópicas y sistemas de poleas otros sistemas muy innova-
AX and AY. of the revolutionary RED TOU- mance. proyectos, de noche, en fines completaron el trabajo. de fricción para soportar los dores, diseñados para de-
For the non-invasive Body CH, the first system in the wor- We also made giant steps in de semana, en los laborato- A mejorar el rendimiento manípulos, descargando su sarrollar nuestro negocio y
Contouring sector, we created ld with fractionated emission surgery. rios, respetando las normas de de Again ha contribuido el peso. En los próximos meses el suyo!
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Eyes on the market Eyes on the market
This section is dedicated to unveil the world of DEKA’s distributors to get insights
that inspire action and know the key drivers better…
Spotlight on
Baraa Abdulla para reducir el vello, así como
muy fácil de mantener por par-
CEO
te de los médicos. Impulsan
Tower Beauty Trading
sus productos principalmente
Iraq
a través de actividades en las
redes sociales y promoción en
vallas publicitarias.
¿Qué importancia tiene la
formación? ¿Y cuántos días
dura la formación?
Uno de los puntos fuertes de
nuestro equipo es que forma-
mos con frecuencia a nuestros
clientes, empezando por la
instalación y el seguimiento
mensual. Creemos que una
buena máquina con una per-
fecta formación nos hará los
nº 1 en el mercado. Nuestra
Foco en estrategia de formación pue-
de ser un poco diferente, ya
Baraa Abdulla que formamos a cada cliente
individualmente en sus clínicas
CEO de
Introduction of the company y centros de belleza, comen-
Tower Beauty Trading
The company’s story began in 2016 but the company manager started working in 2012 in several companies as a maintenance engineer zando con la instalación de
Iraq
until he decided, with a team of young people, to open Tower Beauty Trading. The collaboration with DEKA started at the end of 2018. la máquina y el seguimiento
The Iraqi market is very tough and there is strong competition with competitors who provide very strong facilities for workers, but thanks posterior. La formación gene-
to our experience and strong customer relationships, we’ve been able to build a solid foundation with DEKA. Presentación de la empresa ral para los grupos médicos
La historia de la empresa comenzó en 2016, pero el gerente de la empresa empezó a trabajar en es poco habitual y se lleva a
2012 en varias empresas como ingeniero de mantenimiento hasta que decidió, con un grupo de cabo 1 o 2 veces al año. Or-
How’s business going (before increase in the trend in 2021. And how many days does ral training for doctor groups is jóvenes, abrir Tower Beauty Trading. Empezamos a colaborar con DEKA a finales de 2018. El merca- ganizamos formaciones tras
2020 and in 2020)? Has the training take? infrequent and happens 1 or 2 do iraquí es muy difícil y existe una gran competencia con competidores que prestan importantes recabar información sobre las
market changed in recent What’s the bestselling DEKA One of our team’s strengths times a year. We organise trai- infraestructuras para los trabajadores, pero gracias a la experiencia y las fuertes relaciones con los necesidades de formación de
years? product? Why and how is the is that we frequently train our nings after collecting feedback clientes pudimos sentar una base sólida con DEKA. nuestros personal de ventas y
Business was very productive product promoted? customers starting from instal- about training needs from our luego debatimos la posibilidad
before 2020 because many Motus ax+ay, because that lation and follow-up monthly. sales force and then discuss de celebrar un pequeño even-
doctors decided to open new very effective machine is highly We believe that a good ma- the possibility of holding a ¿Cómo va el negocio (an- estética comenzó alrededor tendencia en 2021. to de formación. Normalmen-
clinics or to invest in laser devi- sought after by customers for chine and perfect training will small training event. We usually tes de 2020 y en 2020)? ¿Ha de 2011 y creció lentamente. te tenemos buenas respue-
ces. The aesthetic trend started hair removal and it is very easy makes us no. 1 in the market. get good feedback from custo- cambiado el mercado en los Posteriormente, después de ¿Cuál es el producto DEKA stas por parte de los clientes.
around 2011 and slowly grew. to maintain by doctors. They Our training strategy may be mers.The last event we held in últimos años? 2015, se hizo muy conocida. La más vendido? ¿Por qué y El último evento lo celebramos
Then, after 2015, it became well promote their products mainly a little different, since we train Baghdad was with Dr Ali Fadhil, El negocio fue muy prolífico tendencia aumentó notable- cómo se promociona el pro- en Bagdad con el Dr. Ali Fadhil,
known. The trend increased hi- throughout social media activi- every customer individually at one of the most well-known antes de 2020 porque mu- mente desde 2015 hasta 2020 ducto? uno de los dermatólogos más
ghly from 2015 to 2020 and, ties and billboard advertising. their clinics and beauty centres, dermatologists in Iraq and chos médicos decidieron abrir y, tras una parada forzada de- Motus ax+ay, ya que se trata de reconocidos de Irak y Presi-
after a forced stop because of started from machine installa- Chairman of the Arabic Board nuevas clínicas o invertir en di- bido al Covid-19, esperamos una máquina muy eficaz y muy dente de la Junta Árabe de
Covid-19, we expect a slower How important is training? tion and follow-up later. Gene- of Dermatology. spositivos láser. La tendencia un incremento más lento en la demandada por los clientes Dermatología.
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Eyes on DEKA Eyes on DEKA
NICOLA IMBRIANI DARIO DI FIORE
SENIOR PRODUCT SPECIALIST - ITALY INTERNATIONAL AREA MANAGER
we have today which has been seguido difundiendo nuestros
further reinforced, we’ve conti- conocimientos y haciendo sen-
nued disseminating our exper- Llevo más de 10 años en la em- tir nuestra presencia. I’ve worked for nearly 40 years in nario, we’ve reacted by staying instruments technology has put ty made relationships and com-
tise and making our presence presa y hoy coordino un mara- Gracias a la disponibilidad vir- distribution of medical laser pro- the course; we’ve been creative at our disposal to communicate munications flow, what I missed
known. villoso grupo de 8 especialistas tual del material formativo ha ducts and since the late 1980s I and proactive, always assuring remotely. I believe that, in many so much in the previous months
Thanks to the virtual availa- en productos, repartidos por sido posible dar continuidad a have mainly managed interna- the production capacity and as- cases, we even had more con- was the empathy that arises
bility of training material we toda Italia. nuestro trabajo y permitir a los tional markets. sistance to the entire network of tact with distributors than du- from personal contact.
have succeeded in giving our ¡Mi formación técnico-universit- médicos llevar a cabo sus acti- Over the years I’ve worked with distributors. ring “normal” times. The cancellation of the interna-
I’ve been with this company work continuity and allowing aria en electrónica y mi pasión vidades, invirtiendo también the largest Italian companies The market has been extremely Requests for support from distri- tional congresses and events
over 10 years and today I am doctors to perform their pro- por la divulgación han encon- en nuevos sistemas. No hemos and since 2006 I’ve worked for varied because of the restri- butors mainly regarded training forced us to keep our contacts
organizing a wonderful team cedures, also investing in new trado un lugar perfecto aquí en dejado de ofrecer cursos y co- DEKA, where I’m currently fol- ctions of the individual coun- of their sales force, but I also with the market alive through
of 8 product specialists across systems. We never stopped DEKA! nocimientos científicos teóricos lowing the markets of South tries, some which slowed down, had many requests for online numerous webinars, organised
all of Italy. proposing courses and provi- Un buen entrenador es el que y prácticos, a distancia o de for- America, Russia and some cen- others stopping, but very many clinical training and assistance mainly during the first half of the
My university technical training ding theoretical and practical logra potenciar las aptitudes de ma presencial, cuando ha sido tral Asian countries. continued having a profitable in commercial negotiations with year. These initially elicited gre-
in electronics and my passion scientific details remotely and los recursos que coordina y cre- posible. commercial activity, in some ca- customers, something I did with at interest, but then the novelty
for dissemination found the in person, when it became cer con ellos. Los especialistas ofrecen un Last year was a strange year ses achieving surprising results. great pleasure, because I believe wore off and since these events
perfect job here at DEKA! possible again. Creo mucho en compartir, en la servicio fundamental, es decir, for everyone. In our case the I can only but congratulate the it’s crucial to keep in contact with multiplied, we noticed a decrea-
A good coach enhances the ap- Specialists offer a fundamental fuerza del equipo que trabaja enseñan a conducir un vehículo pandemic slowed down our activity done by our distributors, the final user of our systems, in se in participants and then orga-
titudes of the resources, he or- service, i.e. teaching doctors bien en conjunto y sabe tra- que luego en manos del médico programmes, but regardless who in equally hard conditions order to understand their needs nisation of these virtual meetin-
ganizes and grows with them.I how to harness a method that bajar mientras se divierte. ¡No comenzará a «volar». Algunos we were to achieve surprising forged ahead amid a thousand and to meet their expectations. gs trickled.
believe deeply in sharing, in they will then use to “fly”. Some es imposible, pero hay que mo- médicos han llegado a conver- results, which just last spring I hardships, with online visits, Though if the constant availabili-
team strength that thrives on doctors have even become strar empatía! Poniéndote en tirse en verdaderos amigos, would’ve never thought were social media, trainings, organi-
working together and having friends; our work is an inte- los zapatos y a disposición del nuestro trabajo forma parte de possible. sing webinars, laying the groun-
fun while working. It isn’t im- gral part of our life and we are equipo se puede salir de cual- nuestras vidas y estamos orgul- dwork, removing restrictions,
possible to create cohesion! proud of it. quier situación y hacer el mejor losos de ello. We followed through with the to finalise the orders that later
Empathising and being there Closeness with doctors allows trabajo. La proximidad al médico tam- programme for launching the came in great number starting
for the team makes it possible us to embrace their needs, to Nosotros especialistas somos bién nos permite comprender new products of the Aesthe- from the second half of 2020.
to overcome any obstacle and understand how they work, un grupo heterogéneo en cuan- sus necesidades, entender tic Division - fundamental for Used to visiting various coun-
working our best. to listen to their requests and to a competencias, pero unidos cómo trabaja, escuchar sus pe- further developing this market tries continually, for me it
We specialists are a diverse needs, which makes it easy to en el objetivo de la formación ticiones y lo que necesita, por lo and to guarantee greater sales was a unique experience
group in terms of skills but bring back so much informa- médica. Constantemente al que nos resulta fácil recopilar opportunities for our distribu- working without trave-
we are united in the goal of tion that’s useful for various lado del médico que comien- mucha información útil en la tors in this highly competitive ling. Initially it really
medical training. Constantly departments (R&D, Marketing, za a utilizar nuestros sistemas, empresa para los distintos de- segment. disoriented me, but
supporting doctors who start Sales, etc) to be able to impro- pero también como un apoyo partamentos (I+D, Marketing, The Surgery Division was also even so allowed me
using our systems but also ve our products and to design técnico y científico continuo a lo Comercial, etc.), con el fin de created, a sector we anticipate to try new forms
offering continuous technical innovations! largo de los años, en un camino mejorar nuestros productos y will consolidate our presence of communica-
and scientific support over the The New Year is going to que construimos juntos según diseñar innovaciones. with the introduction of the ultra tion and support
years, on a road we are paving bring many novelties in laser las diferentes necesidades. Con el nuevo año esperamos new Smartxide2 Trio. for distributors,
together based on diverse ne- lighting, light we will be seeing Hemos permanecido al lado del muchas novedades en el cam- Let’s not forget that our history with whom our
eds. again thanks to science and médico incluso durante el difícil po de la luz láser, luz que pron- has been studded over the ye- work never stop-
We also held firm in our sup- sustainable technological pro- período de la COVID, porque la to volveremos a ver gracias a la ars by the introduction of new ped, not even du-
port of doctors in difficult Co- gress to improve the quality of distancia física no significa di- ciencia y al progreso tecnológ- technologies and fields of appli- ring full lockdown.
vid times, because physical life of the people that are the stancia social y profesional, por ico sostenible, para mejorar la cation, enabling us to be a lea- I organised and
distancing doesn’t mean social foundation of our work and of lo que gracias a la tecnología de calidad de vida de las personas, der in the sector. participated in onli-
and professional distancing. DEKA! que disponemos ahora, y que que es la base de nuestro tra- ne meetings, using
Thus, thanks to the technology será cada vez mejor, hemos bajo y de DEKA. In a very complicated global sce- all the platforms and
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Eyes on DEKA
I believe the market is fully re- Lastly, I wanted to remark on grandes cantidades desde la ciones y la comunicación
starting, we can no longer talk how DEKA, along with the entire segunda mitad del 2020. sean fluidas, lo que he
about signs but of a process El.En. Group, figured out how to Acostumbrado a visitar distin- echado mucho de me-
already started several months react to the difficulties of a uni- Llevo casi 40 años trabajando resultados obtenidos, seguire- tos países continuamente, nos en los últimos
ago and now consolidating. So I que year, without any history to en la distribución de láseres mos ampliando la brecha tec- ha sido una experiencia ún- meses es la empatía
have great expectations for this learn from, where the planning médicos y desde finales de los nológica y la oferta de produc- ica para mí trabajar sin viajar. que surge del con-
year which just started. and strategies underwent chan- 80 me he dedicado principal- tos con respecto a nuestros Debo decir que al principio tacto personal.
ges more so in how they were mente a la gestión de los mer- competidores, sin olvidar que estaba un poco desorientado, La cancelación
The recovery is evident in Brazil implemented than in substance. cados internacionales. nuestra historia está marcada pero en cualquier caso me ha de los congresos
and in other South American A lo largo de los años he co- por la introducción a lo largo permitido experimentar nue- y de todos los
countries and the same is hap- I therefore wish to thank the laborado con las mayores de los años de nuevas tecno- vas formas de comunicación eventos inter-
pening in Russia, where soon El.En. Group for their exemplary empresas italianas y desde logías y campos de aplicación, y asistencia a los distribuido- nacionales nos
registration of the Onda system behaviour during the pandemic 2006 trabajo en DEKA, donde lo que nos permite ser líderes res, con los que nunca se han llevó a mantener
will be achieved, allowing us to with regard to employees and actualmente sigo los merca- en el sector. interrumpido las relaciones, vivas las relacio-
start selling this new apparatus suppliers, but especially for the dos de América Latina, Rusia y En un escenario mundial muy ni siquiera en pleno confina- nes con el merca-
in the country. flexibility with distributors. algunos países de Asia central. complicado hemos reacciona- miento. do a través de nu-
We’ll have to wait a little longer, The key to winning this year do respetando la planificación, merosos seminarios
but I believe that near mid year has been the robustness of El año que acaba de termi- hemos sido creativos y opera- He organizado y participado en línea, organizados
we’ll be able to resume working this company and its capacity nar ha sido particular para tivos, garantizando siempre la en reuniones en línea, utili- principalmente durante
normally and especially trave- to stay the course even under todos, en nuestro caso la capacidad de producción y la zando todas las plataformas la primera mitad del año.
ling, everything will depend on emergency conditions. I obviou- pandemia ralentizó los pla- asistencia a toda la red de di- y herramientas que la tecno- Al principio despertaron un
the availability of vaccines and sly cannot forget the precious nes que teníamos, pero a stribuidores. logía ha puesto a disposición gran interés, pero luego, una
implementation of an effective work done by DEKA distributors: pesar de ello hemos conse- para comunicarse a distancia. vez que la novedad pasó y
vaccine campaign by all coun- key partners and players that guido resultados sorpren- El mercado ha experimentado Creo que en muchos casos vimos que se multiplicaban
tries. Needless to say, as soon contributed to the success we dentes, que la pasada pri- realidades desiguales, depen- los contactos con los distribu- estos eventos, notamos una
as I can get vaccinated, I will. achieved. mavera no creía posibles. diendo de las restricciones vi- idores han sido incluso más disminución en el número de Creo que tendremos
gentes en cada país. Algunos frecuentes que en tiempos participantes y, por lo tanto, que esperar un poco más, bios, más en la forma de apli-
De hecho, hemos cumplido se han ralentizado, otros se «normales». limitamos la organización de pero creo que hacia mediados carlas que en su esencia.
plenamente el calendario han detenido, pero muchas estas reuniones virtuales. de año podremos volver a tra- Por ello, quiero agradecer al
de lanzamiento de los nue- zonas han seguido tenien- Las solicitudes de asistencia Creo que el mercado está bajar con normalidad y sobre Grupo El.En su comportamien-
vos productos de la División do una interesante actividad de los distribuidores estaban en pleno restablecimiento, a todo a viajar, todo dependerá to ejemplar durante la pan-
Estética, que son fundamenta- comercial, en algunos casos relacionadas principalmente estas alturas ya no se puede de la disponibilidad de las va- demia con respecto a los em-
les para seguir desarrollando sorprendente dados los resul- con la formación de su perso- hablar de señales sino de un cunas y de la puesta en mar- pleados y proveedores, pero
este mercado y para garanti- tados obtenidos. nal de ventas, pero también proceso que comenzó hace cha de una campaña de vacu- sobre todo su flexibilidad con
zar a nuestros distribuidores No puedo dejar de elogiar el tuve muchas peticiones de unos meses y que se está nación efectiva por parte de respecto a los distribuidores.
mayores oportunidades de trabajo realizado por nuestros formación clínica en línea y de consolidando, y por eso tengo todos los países. Ni que decir Creo que la clave decisiva de
venta en este segmento tan distribuidores, que en condi- asistencia en las negociacio- grandes expectativas para el tiene que en cuanto tenga la este año ha sido la solidez de
competitivo. ciones igualmente difíciles han nes comerciales con los clien- año que acaba de empezar. oportunidad yo también me la empresa y su capacidad
Además, se ha creado la Divi- seguido trabajando a través tes, lo que me complació espe- La recuperación es evidente vacunaré. para mantener sus planes in-
sión Quirúrgica, un sector en de mil dificultades con reunio- cialmente, ya que considero tanto en Brasil como en otros Por último, me gustaría señal- cluso en condiciones de emer-
el que tenemos previsto con- nes en línea, canales sociales, muy importante mantener el países de Sudamérica y lo mi- ar cómo DEKA, junto con todo gencia. Obviamente, no puedo
solidar nuestra presencia con formaciones, la organización contacto con los usuarios fi- smo está ocurriendo en Rusia, el Grupo El.En, ha sabido re- olvidar el valioso trabajo reali-
la introducción del novedoso de seminarios en línea, cre- nales de nuestros sistemas, donde pronto obtendremos accionar ante las dificultades zado por los distribuidores de
Smartxide2 Trio. ando las condiciones, una vez comprender sus necesidades el registro del sistema Onda de un año único, sin antece- Deka, valiosos socios, que han
Con la introducción de la nue- eliminadas las restricciones, y satisfacer sus expectativas. que nos permitirá empezar a dentes a los que remitirse, en trabajado con nosotros para
va gama de dispositivos y gra- para llevar a cabo los pedidos Aunque la disponibilidad con- vender este nuevo equipo en el que la programación y las lograr nuestro éxito.
cias a la consolidación de los que de hecho han llegado en stante ha hecho que las rela- el país. estrategias han sufrido cam-
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Cool stuff Cool stuff
GERMAN EXPERIENCE THAT BRINGS BEAUTY
We interviewed Dr Klaus Hoffmann, a leading expert in adiposity. Trends and therapeutic options
Dermatology, aesthetic medicine and plastic and aesthetic How do you explain these results? real possibility of getting certain results. I insist - it’s absolutely im-
surgery all cohabitate at your Institute. Is there any overlap- Onda is especially effective because it reaches the temperature portant. In fact, in some cases, it’s best to decline a patient than to
ping? necessary for interaction with the target. Unlike cryotherapies, undertake a clinical path with someone whose expectations are
Not really. We also happen to be one of the largest laser centres it’s been shown that heat induces apoptosis. Since ancient Egypt, exaggerated. In the end, this would only be a disappointment for
in Western Europe and for us individuals are at the centre of our heat has been used to treat diseases and even now, oncology both sides. Only with these foundations and with concrete results
world of treatments, which are proposed based on expectations uses heat to affect the cells and induce apoptosis. Microwaves is it possible to improve the patients’ life quality, whether they’re
and the needs of doctors. Overall, we cover and meet all the de- directly strike adipocytes and destroy their membranes. The ly- treated with Onda or other methods. What I always repeat to my
mands for dermatology, aesthetic medicine and body contouring. sate that comes out of the membrane goes into the interstitial patients, and also to my medical students, is to never forget that
About one third of the demand is to improve cellulite and adipo- tissue and is then processed by the liver or by macrophages. This success is important for a doctor, but it must always be measured
sity and for which we use more or less all of the instruments and process takes about 6 weeks. We usually do one treatment per through the lens of contributing toward improving the patient’s
systems available on the market. month and 3 to 5 sessions are needed. life. And this is only possible if the right device is used for the right
indication.
You’ve said that your laser centre is very big and well equip- Are there hard to treat body areas for which this system
ped... would be recommended?
It’s true. We have about 30 different laser systems used mainly to We use Onda also to treat the submental area and we have a rela-
Onda
TM
The impossibility of participating in live congresses has compli- treat adiposity, firm up the skin and remove tattoos and improve tively high demand for procedures in this area. However, demand
cated the work of those who believe firmly that Medical training wrinkles. for treatment of the neck is significantly lower in Western Europe
needs continual exchange of information and experience inter- than it is in the United States. Many colleagues in Europe rely on FROM TREATMENT OF
nationally. On the other hand, the ongoing medical emergency Do you propose hair removal treatments? deoxycholic acid, often combined with other machines, but I’m ra- THE BODY TO THE SUBMENTAL
has enabled interactions through digital platforms. Both scientific It isn’t among our offering, because in Germany even aestheti- ther critical of this approach. Therefore, based on the type of skin AREA THANKS
companies and corporations and, why not, even magazines like cians can use laser for hair removal and this is the main reason and neck, I use non-invasive devices like Onda. TO NEW HANDPIECES
ours can get in touch with national and foreign experts, proposing we concentrate on tattoos and wrinkles. Starting in 2021, the use
easy to do interviews and collaborations. This is what we did with of [ ] will be limited to doctors. Aestheticians will only be able to Alone or combined with other technologies?
Dr Klaus Hoffmann, senior member of the Department of Derma- use laser for epilation after specific and controlled training. Also combined. We use it in the clinic, along with a massage sy- During the interview, Dr Hoffmann told
tology of Ruhr-University Bochum, whom we contacted by e-mail, stem to assist with lymphatic drainage, or with electromagnetic us about his experience with Onda Co-
and whom accepted, right away, to discuss certain aspects of the What’s the regulation for other aesthetic technologies? technologies that directly impact the muscle, with very satisfactory olwaves. Patented by Deka, a new rele-
future of dermatology and aesthetic medicine. Hoffmann, derma- From the same date all other devices (radiofrequency, pulsated results. Special care is paid to patient management for all treat- ase of this instrument is available today
tologist and aesthetic surgeon, regularly holds lessons on aesthe- light, etc.), will only be able to be used by doctors and nurses or ments: a proper history should be taken and correct photography and with the possibility to upgrade de-
tic plastic surgery and laser therapy at the university and is also other staff under the direct supervision of doctors. of the area to be treated are always advisable. It’s of vital impor- vices from before May 2020. Using mi-
president of the Department of Medicine and Aesthetic Surgery of tance for us to keep patients informed over the long term. During crowaves is relatively easy and intuitive,
St. Josef-Hospital in addition to being a member of a large number Let’s talk about body treatments. What’s the situation in Ger- every consultation, we invest at least 30 minutes to advise the pa- but applying them is highly complex, and
of scientific societies, starting from the German Society many? tient on the best therapeutic pathway. only two years after launching this sy-
A multitude of radiofrequency technologies are on the market. stem, it has expanded from treating the
Dr Hoffmann, you are very active professionally in both Ger- Radiofrequency technology makes use of heat generation that What’s the response from patients? body (cellulite, localised adiposity and
many and internationally. A leading expert in adiposity. What develops inside cutaneous tissues, propagating deep down, rea- Many patients believe we have miraculous machines that can do laxity) to the submental area. This has
types of procedures are most highly demanded in your uni- ching the derma, the subcutaneous fat of the hypoderma, as far anything. But it’s important for expectations to be reasonable and been made possible with the new han-
versity department at the Dermatology Clinic? as the adipose layer. We’ve recently adopted the Onda Coolwa- to carefully explain what’s feasible compared to what the patient dpieces (specifically the Shallow Han-
We perform liposuction, lifts, upper and lower eyelid surgery. La- ves system, which has shown constant further development of wants. Before and after photographic documentation is crucial dpiece) and a new software programme.
tely, especially with various lockdowns, we’ve witnessed an espe- microwave technology, in terms of Ghz, and has been a special because especially accurate and standardised images are neces- Operatively, the weight of the handpie-
cially high demand for plastic surgery procedures. This is probably enhancement of our offering of non-invasive body treatments. sary to be able to appreciate and compare unequivocally the cli- ces is offset by the new friction-systems
because patients can deal with this challenging clinical approa- Onda is especially effective in reducing localised adiposity and nical improvements before and after. I’m pleased to say that with on the updated telescopic antennae for
ch since they have more free time and prefer to use it for sur- in treating any small flaws that might form following liposuction. Onda Coolwaves patient satisfaction is very high; no patients with better adaptation to the position and
geries that require home convalescence where they can manage We’re achieving very good results also at firming up the skin and side effects and we’re achieving results on cellulite, but also on height of the operator and patient.
post-surgery downtime with more care and far away from prying in improving cellulite. cutaneous firming. We started using Onda to treat the hardest
eyes. cases; but even in this case it’s vital to inform patients about the
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